做机械设备销售，是不是觉得客户特别难找？
跑展会累断腿，打电话被秒挂，发出去的邮件都石沉大海。
其实，找客户是有方法的。掌握了正确的渠道，订单就会主动找上门。
今天，我们就来聊聊B2B工业品获客的5个高效渠道。
1. 线上搜索：利用B2B平台和搜索引擎
现在是互联网时代，客户也会在网上找设备。
首先，你要入驻知名的B2B平台。比如阿里1688、慧聪网等。把你的设备信息、参数、图片都上传好。这样，有需求的客户一搜就能看到你。
其次，要学会用搜索引擎。比如百度。你可以搜“某某设备厂家”、“某某机械采购”。搜出来的结果里，有很多潜在客户的求购信息，或者同行的广告。顺藤摸瓜，就能找到线索。
2. 短视频推广：让设备“动”起来
现在刷抖音、快手的人非常多。这不仅是娱乐平台，也是巨大的流量池。
拍一段你家机器工作的视频。展示机器的运行速度、精密度、或者操作的便捷性。一个直观的视频，比你说一百句话都管用。
在视频里留下联系方式。感兴趣的客户会主动私信你。这种方式非常直接，而且获客成本低。
虽然跑展会辛苦，但它依然是最高效的渠道之一。
为什么？因为来逛工业展会的人，都是行业内的。要么是采购商，要么是工程师。他们的目的非常明确，就是来找新设备、新技术的。
这是最精准的客户池。只要你产品质量过硬，现场演示到位，加上名片交换，很容易建立联系。展会结束后，一定要及时跟进。
4. 老客户转介绍：最信任的渠道
维护好一个老客户，胜过开发十个新客户。
老客户已经用过你的设备，对你的产品和服务有信任基础。当他们身边有同行需要设备时，他们的一句推荐，比你的十句广告都强。
可以制定一个简单的激励政策。比如，老客户介绍新客户成交后，赠送保养服务或者返点。这样，老客户会更愿意帮你介绍。
5. 社交媒体与社群：混圈子找人脉
除了抖音，还有微信、LinkedIn等社交工具。
加入一些行业微信群、QQ群。比如“机械加工交流群”、“注塑行业群”。不要一进去就发广告，会被踢。先在群里混个脸熟，多分享一些有用的技术知识。
当大家认可你的专业度时，自然会有人来咨询设备。也可以在朋友圈多发发发货现场、设备调试的视频，保持曝光。
总结
机械设备销售，不能只守着一种方法。
线上搜索找线索，短视频做展示，展会做对接，老客户做裂变，社群做维护。
这5个渠道组合使用，你的客户群就会像滚雪球一样，越来越大。赶紧试试吧！
