做日用品生意，大家是不是都有一个感觉？

东西卖得不少，但算下来，口袋里剩下的钱却不多。

这就是我们常说的，利润太薄了。

一瓶水，一包纸，单看确实赚得少。但别灰心，薄利不一定就等于低利润。只要方法用对，我们完全可以把毛利率提上去。

今天，我就来分享5个实战策略，帮你解决这个难题。

策略一：聪明的定价，不只是看成本

很多人定价，就是成本加一点钱。这太简单了。

你要看看周围，看看你的竞争对手。你的东西，比他们的好在哪里？或者，你的位置是不是更方便？

有的时候，稍微提一点点价，顾客是不会在意的。特别是那些你家独有的商品，或者服务更好的商品。不要害怕涨价，要敢于为你的价值定价。

策略二：组合销售，让顾客买得更多

你有没有发现，超市很喜欢把啤酒和尿布放在一起？这就是组合的魅力。

单卖一卷胶带，可能只赚几毛钱。但如果你把胶带、剪刀和包装箱打包成一个“搬家神器”，价格就可以定得高一些，顾客也觉得方便。

把畅销品和利润高的商品捆绑在一起。顾客为了方便，往往会一起买走。这样一来，客单价上去了，整体利润自然就高了。

策略三：优化供应链，省下来的都是利润

利润 = 卖价 成本。卖价我们刚才说了，现在说说成本。

同样的商品，你能不能进得比别人便宜？

多问问几家供货商，别不好意思。或者，和几个同行一起拼单进货，量大了，价格自然就下来了。

还有，不要囤太多货。货堆在仓库里，不仅占地方，还占用了你的资金。货流转得越快，你的钱就生钱得越快。

策略四：会员制，锁定长期客户

做一次性生意太累了，天天都要找新客户。

不如试试会员制？

比如，办一张卡，一年99元，但每次来买东西都能打95折。听起来好像亏了，但你锁定了这个顾客一年。他只要想买东西，第一个想到的就是你。

稳定的客源，比什么都重要。而且，会员费本身，也是一笔直接的利润。

策略五：服务也是一种商品

日用品谁家都有，但你的服务能让人记住。

顾客买一瓶酱油，你顺手帮他把袋子拎到车上。顾客想找一个特殊的零件，你不仅帮他找到，还告诉他怎么用。

这些小事，不花钱，但很暖心。顾客感受到了你的善意，下次还来你这。而且，他会告诉他的朋友，你这里服务好。

口碑，就是你最厉害的营销，也是你利润的保障。

总之，日用品销售不是死路一条。换个思路，多动脑筋，薄利也能变厚利。希望这5个方法，能给你带来启发！